5 мин.

Идея для стартапа в сфере закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Ещё будучи студентом, я работал в Министерстве Конкурентной Политики Калужской области и занимался в том числе и автоматизацией документооборота, связанного с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

И уже тогда я видел как много в этой отрасли боли, и ломал голову над тем как её решить.

Рынок и проблема

Объем успешно проведённых госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ в 2024 году составил порядка 15 трлн 642 млрд рублей, было проведено 4,3 млн закупочных процедур.

При этом процессы закупок перегружены ручной работой, бюрократией и различными требованиями (электронные подписи, банковские гарантии, записи в реестрах и т.д).

Поставщики тратят десятки часов на поиск и подготовку тендерной документации, заказчики часто не имеют достаточной технической экспертизы для составления точных техзаданий. В итоге либо покупаются товары/услуги невысокого качества, либо закупки срываются из-за глупых ошибок в документации.

Существуют крупные электронные торговые площадки (ЭТП) для 44‑ФЗ, на них размещаются уже подготовленные закупки, но они не решают задачу предварительного поиска контрагентов и оптимизации подготовки закупки.

И в целом нужны скорее для соблюдения формальных требований законодательства, а не для удобства всех участников торгов.

Решение проблемы

Я давно думаю о сервисе, который бы облегчал этот процесс. Идея такая:

Долгосрочная цель - изменить весь процесс участия в торгах, как для поставщиков, так и для организаторов. Создать своего рода маркетплейс, на котором смогут размещаться актульные предложения поставщиков.

Дать огранизаторам богатые возможности для аналитики реальных предложений на рынке. Помогать и тем и другим в подготовке документации и сборе технических требований. Предупреждать поставщиков о готовящихся торгах. Сделать процесс максимально простым для вхождения.

Платформа будет работать проактивно, использовать LLM для классификации позиций и предлагать готовую базу описаний товаров и услуг, что сократит время подготовки закупок и снизит количество ошибок.

Цель очень благородная и амбициозная, но очень долгая, дорогая в реализации и имеет очень большие шансы на провал. Я уже пару раз ошибался, делая не то что нужно людям, а то что красиво звучит на бумаге, и хочется думать что чему-то научился 😅

Поэтому я решил начать с малого:

Первый шаг — проверить нужно ли кому-то простейшее приложение/сервис, умеющий искать подходящие под пользовательский фильтр закупки.

MVP: Telegram-бот для поиска закупок

Не долго думая, я решил что Telegram-бот - самый простой и быстрый способ проверки гипотезы.

Пользователь задаёт:

закон (44-ФЗ, 223-ФЗ, ПП РФ 615),
регион(ы) проведения торгов,
ключевое слово, по которому будут искаться торги.

Бот мониторит закупки по этим условиям и присылает уведомления в реальном времени.

Всё. По большому счёту больше ничего и не надо.

Почему я выбрал такой подход:

легко запустить за пару недель;
Telegram уже в телефоне у всех, не надо объяснять, «куда заходить»;
сразу виден реальный интерес (или его отсутствие).

Как планирую проверять

Запустить бота в минимальной версии.
Показать его в профильных чатах и группах, знакомым и их знакомым.
Собрать обратную связь:
- насколько релевантны закупки,
- хватает ли параметров фильтров,
- какой функциональности не хватает.

Метрики, на которые буду смотреть: